Analisi SNW - caratteristiche e caratteristiche chiave

Il concetto di analisi SWOT è più o meno definito insfera del marketing e della gestione. Ma la definizione di "analisi SNW" spesso causa una certa confusione. Proviamo a capire insieme questi valori e scopriamo le caratteristiche principali di questi componenti.

Analisi SNW: cos'è?

Analisi dell'ambiente interno di un'impresa o di un'impresaè una valutazione cumulativa di un'impresa o di un'organizzazione che riflette pienamente i suoi punti di forza, debolezza e neutrali. Nel marketing, la definizione di "analisi SNW" è in qualche modo simile alla definizione di analisi SWOT, ma nel primo c'è ancora un aspetto zero dello studio. SNW è un'abbreviazione comune composta da tre parole di origine inglese (forza S, posizione N - neutrale e W - debole).

Come mostra la pratica, analisi SNW di internil'ambiente dell'impresa è un modo sufficientemente efficace per determinare la competitività di un'organizzazione, in cui il ruolo di una posizione neutrale viene scelto al meglio dalla situazione media del mercato per una determinata situazione. Quindi, il cosiddetto punto zero della concorrenza è fisso. Cosa offre questo all'impresa? Prima di tutto, ti consente di identificare il lato più potente dell'organizzazione e migliorarlo, cioè posizionare l'azienda in un particolare mercato.

5 aspetti dell'analisi SNW

Un'analisi generale dell'ambiente interno è costituita dai seguenti aspetti:

1. Marketing.
2. Finanza.
3. Operazioni.
4. Risorse umane
5. Cultura e società.

1. Il marketing, a sua volta, è costituito dalle seguenti componenti: quota di mercato, competitività aziendale, gamma di prodotti e qualità (servizi), condizioni di mercato, vendite, pubblicità e posizionamento del prodotto.

2. L'analisi della situazione finanziaria nell'organizzazione consente di valutare l'efficacia della pianificazione strategica, nonché di identificare i potenziali punti deboli interni dell'organizzazione e la sua posizione rispetto ai concorrenti.

3. In ogni organizzazione, un ruolo essenziale è assegnato all'analisi delle operazioni di gestione.

4. Come si suol dire, i quadri decidono tutto. Ecco perché le risorse umane, vale a dire la qualifica dei dipendenti, il loro atteggiamento nei confronti degli obiettivi fissati, nonché le competenze dei dipendenti e del management in generale, soddisfano uno dei ruoli più importanti nell'efficacia delle attività di un'impresa.

5. La cultura aziendale è un fattore non convenzionale, che tuttavia svolge un ruolo essenziale nell'intera organizzazione. D'accordo, senza un clima favorevole nella squadra, è difficile stabilire relazioni tra i dipendenti e conseguire un'efficace attuazione dei compiti stabiliti. Il lavoro coordinato di tutte le unità strutturali determina in larga misura il successo dell'organizzazione.

Approccio SNW

Come già accennato, l'approccio SNW è piùuna perfetta analisi dei punti di forza e di debolezza dell'organizzazione. Questo approccio ha i seguenti obiettivi: identificare i lati più forti e migliorarli, e le debolezze per eliminarli del tutto o renderli più forti. Inoltre, si raccomanda di definire il cosiddetto stato a medio termine, che consentirà di determinare un quadro più completo delle attività dell'organizzazione. Quindi, spesso accade che una particolare azienda competa praticamente in una delle posizioni chiave nello stato N, e solo una posizione nello stato S. La posizione neutrale è lo stato medio dell'organizzazione per un certo periodo di tempo .

tecnica

L'analisi SNW dell'azienda esamina i seguenti aspetti dell'ambiente interno dell'organizzazione:

• La principale strategia aziendale dell'organizzazione.
• Competitività di beni, prodotti o servizi nel mercato rilevante.
• Disponibilità di alcuni fondi.
• Efficienza del marchio, innovazioni e lavoro dei dipendenti.
• Marketing e livello di produzione.

Per analizzare a fondo l'ambiente interno dell'organizzazione, viene utilizzato il metodo di analisi SNW, che per la maggior parte si riduce a riempire la seguente tabella:

Posizione strategica	Forte - S	Neutro - N	Debole - W
Strategia organizzativa
Org. struttura
Situazione finanziaria
Saldo corrente
Livello di contabilità
Finanza come infrastruttura
Disponibilità di risorse di investimento
Finanza come livello di gestione finanziaria
Prodotto come competitività in generale
Struttura dei costi (in generale)
Distribuzione come sistema per la vendita di prodotti
Distribuzione come struttura materiale
La distribuzione come la padronanza del processo di vendita
Tecnologia dell'informazione
L'innovazione come mezzo per vendere prodotti nel mercato rilevante
Capacità di leadership
La capacità di guidare la persona dirigente
La capacità di guidare ogni dipendente
La capacità di guidare come fattori oggettivi aggregati
Livello di produzione nel suo insieme
Efficienza della base materiale
Efficienza della forza lavoro
Livello di marketing
Grado di gestione
Qualità del marchio
Reputazione nel mercato
Reputazione come datore di lavoro
Rapporti con le autorità
Relazioni con i sindacati
Innovazione nella qualità della ricerca e dello sviluppo
Servizio dopo vendita diretta
Grado di integrazione verticale
Cultura aziendale dell'impresa
Alleanze strategiche

Il risultato dell'analisi SNW

Di conseguenza, gli specialisti dovrebbero guardareun quadro chiaro: con l'approccio SNW, tutti i vantaggi dell'analisi rimangono in vigore e l'analisi SNW fissa una chiara situazione sul mercato. Pertanto, con l'aiuto di programmi speciali è possibile confrontare gli indicatori ottenuti con la strategia dell'organizzazione e determinare l'ulteriore direzione dell'attività, ovvero ottimizzare direttamente il processo di gestione, rendendolo ancora più efficace.