Prezzi nel marketing
Lavorare in un'economia di mercato, per qualsiasiè importante implementare il giusto prezzo nel marketing. Il prezzo per i prodotti è un processo abbastanza complesso, che dipende da molti fattori. La scelta della direzione dei prezzi, l'approccio alla formazione dei prezzi per garantire la vendita dei prodotti, migliorare la redditività e rafforzare la posizione dell'azienda sul mercato è la direzione più importante delle attività di marketing.
Il prezzo adeguato nel marketing èla garanzia della redditività dell'impresa, in quanto i risultati delle decisioni adottate in materia di prezzi possono essere decisivi, sia in termini di utili da vendite che in termini di perdite sostenute.
Quando si sviluppa una strategia di pricing, è importante non farlosolo impostare correttamente il prezzo per i prodotti, ma per formare una linea strategica, tenendo conto delle caratteristiche di prezzo, in tutta la gamma di prodotti.
La strategia dei prezzi per un lungo periodo diventeràla pietra angolare, sulla base della quale si formeranno i prezzi nel marketing. La linea strategica di formazione dei prezzi consentirà all'organizzazione di determinare il volume atteso di profitto, la quota di mercato nel futuro e, pertanto, fornirà un certo tempo e una riserva finanziaria per influenzare la situazione sul mercato.
Nella letteratura sul marketing, si distinguono sei fasi, in base alle quali si formano i prezzi del marketing.
Nella prima fase, viene determinata la domanda di beni. Gli indicatori della domanda sono fissati per il prezzo delle merci in un particolare segmento. Le potenziali opportunità, economiche e psicologiche, sono determinate acquistando i beni dal compratore al prezzo offerto. Nella seconda fase l'impresa sceglie il prezzo più favorevole per sé, che garantirà il massimo livello di profitto marginale. In questa fase, i prezzi più favorevoli sono stabiliti per l'impresa manifatturiera. I costi sono calcolati utilizzando l'attribuzione diretta dei costi del prodotto per determinare il prezzo delle merci. L'indicatore dei costi di produzione determina la capacità di soddisfare i bisogni di tutti i consumatori con un profitto per l'organizzazione.
Alla terza fase, il prezzo è determinatomerci in confronto con i prodotti della concorrenza, e corrispondente adeguamento è effettuato sui parametri di qualità e altri componenti. Se necessario, è necessario adeguare i prezzi quando si risponde ai concorrenti.
Nella quarta fase, viene determinata la soglia di prezzo eanche possibili condizioni per la riduzione del prezzo. Ma la chiave principale per abbassare i prezzi sta riducendo i costi di produzione. È ragionevole ridurre il prezzo delle merci con un piccolo carico di capacità produttiva, la minaccia di ridurre le vendite in concorrenza aggressiva, riempire magazzini e così via.
Nella quinta fase, i rapporti di prezzo travari beni, le linee di prezzo sono stabilite, associate alla vendita di beni nella gamma in cui il prezzo delle merci riflette il livello di qualità e così via. Inoltre, la sua struttura è formata.
Alla sesta fase si stanno sviluppando tattiche di prezzi. Include:
- una politica dei prezzi uniforme per vari beni;
- Tattiche di un leader in perdita, in cui l'azienda vende alcuni dei suoi prodotti a un prezzo ridotto per attrarre i consumatori all'intera gamma di prodotti venduti a prezzi normali;
- L'organizzazione delle vendite.
Anche in questa fase, il necessarioopzioni per sconti / maggiorazioni per il prezzo, a seconda del volume delle vendite. Come puoi vedere, tutte le fasi del processo di determinazione dei prezzi sono molto importanti e svolgono un ruolo determinante nella formazione del profitto dell'azienda.
