Un rappresentante di vendita è chi? Lavora come rappresentante di vendita: pro e contro

Il commercio cominciò ad occupare dai tempi antichi e dalla volontàcontinuare per un tempo molto lungo. Le vendite, gli acquisti saranno sempre presenti, indipendentemente dal benessere delle persone. E quelli che con il tempo e con competenza entreranno in questa ondata, saranno in grado di guadagnare denaro e persino di andare avanti con successo.

Un po 'di storia

I primi agenti commerciali possono essere considerati russii commercianti. Sono stati i primi imprenditori a realizzare transazioni di vendita per conto proprio. I commercianti hanno viaggiato per il mondo e acquistato beni da coloro che li hanno prodotti e poi portati nei luoghi in cui erano necessari i prodotti.

Un rappresentante di vendita moderno è il suomercante gentile, offrendo beni a coloro che ne hanno bisogno. Come nei tempi antichi, queste persone sono molto richieste. Dopo tutto, il proprietario delle merci non ha bisogno di cercare un acquirente e l'acquirente non ha bisogno di andare per "terre lontane". Il mercante era una specie di intermediario. Ora il ruolo è svolto da un agente di vendita.

È chiaro che con i servizi degli intermediari, le merci esconopiù costoso. Ma la gente aspettava sempre con impazienza i mercanti, dopotutto non era possibile per tutti andare a prendere i beni da soli. Sì, e le cose a volte erano molto rare o necessarie.

Mercante moderno

Quindi, se nei tempi antichi il mercante esercitava il ruolo di intermediario tra l'acquirente e il venditore, ora questo viene fatto da persone appositamente addestrate.

Un rappresentante di vendita è una persona che offre e rappresenta un determinato prodotto. I suoi compiti includono l'offerta di beni, il monitoraggio delle vendite e la segnalazione.

Questo post ha molti nomi. Nei giornali, è possibile trovare annunci su un gruppo di rappresentanti di vendita, agenti o direttori delle vendite. Ma il nome dell'essenza non cambia, i loro doveri sono gli stessi.

Compiti dell'agente di vendita

Dato che il rappresentante di vendita èla persona che rappresenta i beni e i doveri corrispondenti. Ma non pensare che sia dietro il bancone e, come un venditore, vende. Qui tutto è sempre più sfaccettato.

Il lavoro di un rappresentante di vendita implicapromozione dei beni, che è a suo carico. In genere, l'azienda che impiega un dipendente ha nel proprio arsenale diversi fornitori i cui prodotti dovrebbero essere offerti.

Pertanto, la cosa principale, lavorando in questo settore:

• Essere in grado di costruire relazioni commerciali con fornitori e potenziali acquirenti.
• Conoscere il prodotto proposto tutte le informazioni dettagliate e essere in grado di pubblicizzarlo correttamente.
• Elaborare i clienti costanti e poterli mantenere. Allo stesso tempo, cerca nuovi compratori.
• Fare presentazioni sui prodotti e servizi offerti.
• Lavora con documenti, preparazione di rapporti, conclusione di contratti.
• Se il prodotto è specifico, istruisci i venditori per le sfumature della vendita.
• Per un lavoro di successo, il rappresentante di vendita dovrebbe anche essere costantemente aggiornato sulle fluttuazioni dei prezzi nel mercato per un prodotto simile e studiare le offerte di altre aziende.

Come si può vedere dalle funzioni, il rappresentante di vendita- Si tratta di un dipendente che siede molto poco in ufficio, ma viaggia costantemente e cerca clienti e affari redditizi. Anche se la base clienti è già stata sviluppata, è necessario monitorare costantemente il mercato e non perdere i suoi clienti.

Requisiti per il richiedente

• Il mercato moderno ne fa moltirequisiti per qualsiasi professione. Un rappresentante di vendita di una società è una persona che realizza un profitto, quindi molti datori di lavoro richiedono un candidato di istruzione superiore.
• Richiesto sono le qualità personali, come la comunicabilità e la comprensione di nuove informazioni letteralmente al volo.
• Spesso hai bisogno di una macchina. Ma se l'azienda è grande, è richiesta solo la patente di guida e l'auto verrà fornita con un'auto di servizio. Inoltre, ti verrà fornita la comunicazione mobile aziendale.
• È richiesta la conoscenza della manutenzione della documentazione primaria, la preparazione di relazioni e contratti. Pertanto, l'educazione è necessaria economicamente o giuridicamente.
• Certo, è necessario capire perfettamente il PC.
• Spesso tra i requisiti indica la presenza di una base di clienti. Ma se l'organizzazione è grande, la base è già stata elaborata e il concorrente ha bisogno solo dell'esperienza di vendita.

L'istruzione non è importante

Ma anche se hai un diploma rosso e molta conoscenzaregole di vendita e caratteristiche psicologiche delle persone, le capacità comunicative sono indispensabili. Pertanto, se sei naturalmente tranquillo e timido, dovresti trovare un altro lavoro.

Dopo tutto, il lavoro di un rappresentante di vendita implicacomunicazione costante e, soprattutto, la capacità di persuadere. Si può dare un semplice esempio, dopo aver riflettuto su quale, non è difficile capire se si può lavorare come agente di vendita.

Qui vieni in un supermercato sconosciuto e teÈ necessario valutare la situazione per un breve periodo di tempo, per capire quali sono i beni in eccesso, quali non sono sufficienti e quali, forse, in generale c'è. E poi fare conoscenza con il responsabile dell'appalto e convincerlo della necessità di collaborare con voi.

Puoi farlo? Se pensi che questo sia un compito facile e la lingua sia sospesa, allora, forse, farai una carriera in questo campo. Ma se tutto è spaventoso e convincente, tu non sei il tuo cavallo, quindi non dovresti provare ad assumere il lavoro del direttore delle vendite.

Professionisti del rappresentante di vendita

1. Certo, chi non vuole stare in ufficio tutto il giorno e vuole che la libertà nelle proprie azioni e modi di lavorare piaccia alla posta.
2. Solo sulle capacità e sulla perseveranza di una personadipende dai suoi guadagni. Se qualcuno è seduto su uno stipendio spoglio, il rappresentante di vendita può aggiungere sostanzialmente al suo stipendio. Dopotutto, i guadagni base dipendono dalle vendite. Quanti contratti venduti, firmati, tanto e ha ricevuto la remunerazione degli interessi.
3. Per gli appassionati di comunicazione e lavoro di networkingpiù che adatto. Migliorerai costantemente le tue capacità comunicative, acquisirai un sacco di conoscenze utili, imparerai a capire qualsiasi persona da una mezza parola e potrai convincere chiunque di qualsiasi cosa.

Svantaggi del lavoro

Ma, non importa quanto sia brillante la prospettiva, ci sono ancora degli svantaggi in questa professione.

1. Uno dei principali inconvenienti deriva dalla dignità. Dopo tutto, il gestore riceve un premio, in base al numero di vendite e contratti. Ho venduto molto - ho ricevuto molto. Ma può anche accadere che i clienti andranno via per un altro agente, non sarà possibile stabilire nuove relazioni per un lungo periodo e lo stipendio sarà praticamente a zero.
2. È necessario avere maggiore concentrazione e esseresempre in movimento. Il direttore delle vendite combina molte professioni contemporaneamente. Lui e l'autista, e uno psicologo, e un contabile. E ancora bisogno di venire costantemente con presentazioni e frequentare i corsi di formazione necessari.
3. Il rappresentante di vendita dovrebbe essere moltoindeformabile. Dopo tutto, il lavoro dell'agente può essere prevenuto dalla natura stessa sotto forma di bufere di neve e derive sulle strade. Inoltre, i potenziali clienti potrebbero anche avere un brutto umore al momento della visita, che ti strapperanno.
4. Il rappresentante di vendita ha una giornata lavorativa irregolare. E nessuno pagherà un extra per l'elaborazione. Soldi solo per il risultato. E quante volte è speso - a nessuno importa.

E i neofiti

Volendo ottenere una posizione come "rappresentante di vendita" senza esperienza lavorativa, devi, ovviamente, avere un'istruzione, ma la cosa principale è convincere il datore di lavoro delle tue capacità.

La cosa principale in questo lavoro è essere in grado di comunicare epersuadere. Pertanto, molte organizzazioni non richiedono esperienza, ma osservano la disponibilità di appropriate qualità personali. Come si dice, se riesci a convincere il datore di lavoro a portarti al lavoro, puoi anche vendere la merce. Dopo tutto, la cosa principale - quello che hai fatto, è riuscito a presentarsi correttamente.

Intervistare un rappresentante di vendita e un datore di lavoro può essere stressante. È così che viene testata la resistenza ai conflitti e viene rivelata la capacità di trovare una via d'uscita da una situazione difficile.

Ma indipendentemente dall'esperienza per la posizione di uno spotrappresentante non prenderà senza la patente di guida. Dopotutto, il lavoro principale sarà viaggiare e viaggiare. Le piccole aziende richiedono anche la presenza della propria auto, sulla quale lavorerai. Naturalmente, tutte le spese per le comunicazioni carburante e cellulare dovrebbero essere pagate dall'organizzazione.

E tuttavia, se sei pronto a volte anche a tarda notte per essere in contatto e partire rapidamente, allora sarai reclutato.

Algoritmo di lavoro

In ogni lavoro c'è un certo ordineazioni. Se viene mantenuto, sarà più facile lavorare. Gli agenti del commercio professionale chiamano il loro ordine di lavoro stabilito "i passi del rappresentante di vendita".

Iniziando a fare vendite, dovresti imparare dai più esperti, come fare tutto il lavoro nel più breve tempo possibile e, soprattutto, per realizzare il piano.

Se una persona si stabilisce in una piccola azienda,allora l'algoritmo d'azione dovrà imparare indipendentemente. In quelli più grandi, viene sviluppato un intero sistema, che viene necessariamente insegnato a tutti i nuovi arrivati. Tutti i rappresentanti di vendita della società sono tenuti ad eseguire l'algoritmo incorporato.

Che tipo di passaggi sono questi

Quali sono i passaggi principali del rappresentante di vendita e cosa dovrebbe essere rispettato indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda?

L'essenza è la stessa ovunque. Le differenze possono essere nel numero di passaggi.

1. Preparazione. Questo passaggio include un aspetto presentabile e la presenza di tutte le cose e documenti necessari. È inoltre necessario conoscere il piano per il giorno corrente.
2. Benvenuti. È chiaro che la soglia non dovrebbe andare direttamente alle vendite. È necessario conoscere il responsabile dell'appalto per conto del patronimico e salutare lo staff.
3. Ispezione. Guardati intorno e capisci quali materiali promozionali sono già presenti allo sbocco e dove puoi appendere quelli che ti servono. Se i tuoi prodotti devono essere conservati in frigorifero, cerca un posto per questo. Valuta i prodotti di concorrenti e prezzi.
4. I passaggi della visita del rappresentante di vendita comportano l'identificazione dei resti delle merci e la stesura di un piano per la consegna successiva.
5. La presentazione è il prossimo passo. Con l'aiuto di domande correttamente poste, le esigenze sono chiarite, e solo allora è il prodotto e le condizioni offerte. In questo caso, viene utilizzata la regola del tre: la proprietà dei beni - il vantaggio - il vantaggio del cliente.
6. Merchandising. In conformità con gli standard esibisce il suo prodotto. Se necessario, corregge la posizione sbagliata.
7. Lavorare con la documentazione, riportare e stilare piani e obiettivi per questo oggetto commerciale.

Le visite al punto vendita del rappresentante di vendita dovrebbero essere regolari ed efficaci. Un tempo strettamente specificato viene speso su un oggetto.

Cosa dicono gli esperti

Non tutti i rappresentanti delle vendite riescono a rendere piacevole il loro lavoro. Ci sono persone che si lamentano di piccoli redditi, qualcuno non è contento del programma di lavoro.

Ma comunque, se le vendite e le convinzioni sono la tua cosa,hai sviluppato una base di clienti stabile e stai migliorando costantemente, puoi guadagnare molto bene. Allo stesso tempo, avere la libertà nelle loro azioni e non dover essere sempre in ufficio.