Tipi di domanda

Qual è la domanda? Questa è la caratteristica più importante del mercato. Nel marketing - questo è l'oggetto principale di osservazione continua, studio dettagliato e impatto sulle persone.
La domanda (per definizione) è un'esigenza,Presentato sul mercato e costantemente rinforzato con denaro. Non possiamo parlare della sua solvibilità, perché la domanda di qualsiasi tipo è per definizione un solvente, e altrimenti è semplicemente una necessità. Questo concetto può anche essere definito come un'opportunità e l'intenzione del consumatore di acquistare un prodotto specifico in un determinato luogo e in un determinato momento. Le forchette della domanda sono diverse.

L'acquisto è un fenomeno complesso checonsiste di diversi elementi che hanno determinate caratteristiche sociali, economiche, demografiche e regionali. Tali componenti consentono di differenziare i tipi di domanda dei consumatori con caratteristiche diverse. Queste azioni facilitano la sua regolazione. Ad oggi, ci sono i seguenti tipi di domanda:

1. Negativo (per beni o servizi). Il mercato non accetta un prodotto o servizio. Il compito del marketing in questo caso è studiare la fonte della resistenza e determinare la capacità del programma di marketing di cambiare l'atteggiamento negativo nei confronti del positivo modernizzando il prodotto e stimolando ancor più attivamente gli acquirenti.

2. Mancanza di domanda. Succede che i consumatori non attraggono i beni o sono indifferenti ad essi. Cosa dovrei fare? Come agire? È necessario trovare il modo di collegare le proprietà di base dei beni con i bisogni naturali (quotidiani) dell'uomo e dei suoi interessi.

3. Nascosto. Questa è la richiesta di un prodotto che non esiste. Molte persone sognano di avere un prodotto che non esiste affatto. In questo caso, il compito del marketing sarà quello di determinare l'entità del mercato potenziale e creare prodotti e servizi efficaci in grado di soddisfare questa domanda.

4. Quali altri tipi di domanda esistono? Analizziamo ulteriormente: quello che cade. Alla saturazione con i beni della domanda del mercato cade tutto più basso e più basso. I professionisti del marketing devono condurre un'analisi approfondita delle cause della sua caduta, nonché scoprire se è possibile stimolare nuovamente la vendita di beni (servizi) cercando nuovi mercati e modificando i beni.

5. Irregolare. A seconda della stagione e anche del giorno, la vendita di beni può variare. Dobbiamo cercare modi per attenuare tali fluttuazioni e distribuire la domanda nel tempo utilizzando prezzi flessibili, varie misure di incentivazione e altri metodi per motivare i consumatori.

6. Supportato. Di solito, in questa situazione, l'azienda è soddisfatta del proprio giro d'affari. I tipi di domanda sono caratterizzati dalla sua scarsità e, nel caso in cui la domanda viene costantemente mantenuta, questa è la situazione più piacevole. Il compito del marketing è quello di mantenere il livello esistente, nonostante le preferenze e i gusti in continua evoluzione dei consumatori, la crescente concorrenza. Il prodotto dovrebbe essere di alta qualità e i dipendenti dell'azienda valutano costantemente il livello di soddisfazione del cliente, quindi analizzano la correttezza delle proprie azioni.

7. La domanda è eccessiva. In questo stato di cose, è al di sopra della fornitura, l'azienda non può (o non vuole) soddisfarla. Dobbiamo cercare modi per ridurre permanentemente o temporaneamente una domanda così alta. Puoi farlo aumentando i prezzi o riducendo il servizio. Questa politica aziendale è denominata demarketing.

8. Indesiderabile. Questa è la richiesta di un prodotto che si è dimostrato dannoso per la salute. In questo caso è necessario convincere i consumatori di beni "cattivi" ad abbandonare cattive abitudini; diffondere informazioni intimidatorie, fornire dati statistici; aumentare drasticamente i prezzi e limitare la disponibilità di questo prodotto.

Quindi abbiamo esaminato i tipi di domanda nel marketing.