Politica dei prezzi della società
Il prezzo è il valore di scambio di una merce (servizio),espresso in equivalente denaro. Si forma sotto l'influenza di due fenomeni economici: offerta e domanda. Con un grande volume di merci sul mercato e un basso potere d'acquisto, il prezzo è basso. E, al contrario, la combinazione di un deficit con una forte domanda porta ad un aumento del costo del prodotto.
In che modo diversi fattori possono influenzare l'offertae potere d'acquisto? E come è regolata la politica dei prezzi della compagnia? Ad esempio, considera un'azienda che produce caffè. A causa delle forti gelate, la maggior parte del raccolto sta morendo. La situazione sul mercato è un deficit di caffè. L'azienda, al fine di aumentare i suoi profitti, inizia ad aumentare il livello dei prezzi. Gli acquirenti che non hanno la possibilità di acquistare caffè per questo prezzo, scelgono un prodotto alternativo (tè, cicoria, ecc.). Analogamente, nuovi volumi di offerta e domanda verranno installati sul mercato, il prezzo di equilibrio aumenterà in questo caso. La ragione di questa reazione degli acquirenti è costituita dai fondi limitati. Pertanto, le persone cercano di acquistare beni alternativi a basso costo. Allo stesso tempo, soddisfano più dei loro bisogni che se comprassero il caffè.
La politica dei prezzi nel marketing è uno degli strumenti più importanti per raggiungere gli obiettivi aziendali. Svolge tre funzioni principali per l'azienda:
1. Determina la quantità di vendite. Quante persone avranno il desiderio e l'opportunità di acquistare beni con queste proprietà del consumatore. A un costo inferiore, le vendite saranno più alte.
2. Definisce il profitto unitario per unità di prodotto. Maggiore è il prezzo, maggiore sarà il profitto che riceverà il produttore.
3. Supporta altri strumenti di marketing. La politica dei prezzi non è l'unico fattore determinante del profitto. Le entrate sono influenzate, ad esempio, dal numero di punti vendita. In questo caso, il volume delle vendite aumenta. Ma un gran numero di negozi porta anche ad un aumento dei costi, e riducono la dimensione del profitto netto.
La politica dei prezzi dovrebbe corrispondere agli scopi,che l'azienda vuole raggiungere. Di solito sono associati alla ricezione di una certa quantità di profitto, vendite. L'obiettivo dell'azienda può anche essere la sopravvivenza nel mercato, la vittoria sui concorrenti, l'istituzione di una determinata immagine, ecc.
L'azienda può formare un prezzo, contando suottenendo certo profitto a breve oa lungo termine. Quando la società prevede di aumentare il reddito per il periodo di più di 1 anno, è necessario fissare obiettivi supplementari per un periodo di tempo più breve (mese, trimestre, etc.).
La politica dei prezzi dell'azienda può essere formatatenendo conto dell'aumento delle vendite. Ma vale la pena considerare che in questo caso è necessario ridurre i costi unitari per l'output di un'unità di produzione. L'aumento delle vendite implica un aumento della quota di mercato, una vittoria nella competizione e un reddito elevato nel lungo periodo.
Politica dei prezzi, corrispondente alla posizionela sopravvivenza, è stabilita in periodi di accresciuta competizione. L'azienda in questo caso ha grandi scorte di prodotti, alta capacità produttiva e piccole vendite. L'obiettivo dell'azienda è aumentare le vendite per ottenere entrate dai prodotti finiti immagazzinati nei magazzini.
Pertanto, la politica dei prezzi della societàdipende completamente dagli obiettivi che vuole raggiungere alla fine. L'aumento dei profitti è dovuto all'aumento dei prezzi, alla sopravvivenza e alla crescita delle vendite - abbassando i costi.
L'acquirente per ogni azienda è quelloo un'immagine diversa: l'immagine. Dipende da quale prezzo e qualità vende il prodotto, e anche da come persone gentili e competenti vi lavorano.
