Merci uniche e intercambiabili

Ogni persona agli acquisti non una volta selezionati da cose diverse, ma ugualmente necessarie più economiche. Questo è i beni intercambiabili. Diamo loro una definizione scientifica.

Beni intercambiabili questi sostituti, caratterizzati dal fatto che l'aumento di prezzo per uno dei sostituti, provoca un aumento della domanda di un altro sostituto.

In termini semplici, la merce, il cui prezzo è aumentato, in modo da non ha goduto di grande richiesta, rispetto ad altri prodotti, che ha un prezzo più basso.

Da tutto quanto sopra, possiamo concludere che il prezzo dà la direzione principale della domanda.

Quindi, articoli intercambiabili, esempi:

1. Considera una famiglia media composta da tre persone. La madre dovrebbe comprare un piumino per 7 mila rubli, e gli stivali invernali di suo figlio per 3 mila rubli. Non è possibile acquistare sia in una volta che in famiglia, ma il piumino e gli stivali sono ugualmente importanti. Che cosa comprerà prima la famiglia? Stivali, perché sono più economici.

2. Ancora una volta, la famiglia media di tre persone va a fare un picnic. È necessario scegliere l'acqua, c'è una domanda su cosa? L'acqua al gusto di limone costa 10 rubli e con il gusto alla fragola costa 7 rubli. L'acqua con un sapore di limone e l'acqua con un gusto di fragola sono beni intercambiabili. Cosa sceglierà la famiglia? Acqua con un gusto alla fragola del valore di 7 rubli.

Ma i beni intercambiabili possono cambiare postotra di loro. Torniamo in acqua. In una settimana, i produttori di acqua con un sapore di limone noteranno che le vendite sono diminuite e, analizzando il mercato consumer, diventa chiaro il perché. Ci sarà una domanda su cosa fare? Come sconfiggere i concorrenti? In questo caso, ci sono due soluzioni legittime alla situazione attuale:

1. Abbassare o equalizzare il prezzo.

L'acqua con un gusto alla fragola costa 7 rubli, conuguale al prezzo che l'acquirente sceglierà in base alle preferenze di gusto. Se il prezzo è inferiore, ad esempio, 6 rubli, ovviamente, l'acqua con un sapore di limone godrà di una maggiore popolarità rispetto al gusto delle fragole. Ma come si riflette il prezzo di 6 rubli nell'impresa? Il ritorno dell'investimento sarà inferiore, quindi il profitto diminuirà, il che a sua volta porterà a una riduzione degli stipendi dei lavoratori oa una riduzione del numero di dipendenti. E quello, e l'altro ridurrà il volume di consegna delle merci ai negozi, e quindi, il volume delle vendite. In definitiva, un prezzo basso, ma una grande domanda può portare alla bancarotta dell'impresa. L'acqua con il gusto della fragola non sarà più un concorrente, che è alla mercé dei suoi produttori. Quindi, l'opzione di abbassare o livellare il prezzo non è adatta, poiché è irta di tristi conseguenze.

2. Rendendo il prodotto unico.

Non è possibile modificare il prezzo delle merci, ma andare di piùmodo creativo e redditizio - per rendere i beni unici. Lascia che il cliente riceva un regalo con il gusto al limone, una gomma o un tubetto. Puoi farlo in modo diverso: lascia che l'acqua di limone sia gassata. E in entrambi i casi, il prezzo di 10 rubli sarà pienamente giustificato, e l'acqua con un sapore di limone e l'acqua con un gusto di fragola cesseranno di essere concorrenti.

Riassumiamo il nostro esempio con la conclusione: i beni intercambiabili con l'acquisizione da parte di uno di loro unicità cessano di sostituirsi reciprocamente, il che è vantaggioso per entrambe le imprese.

Quindi, l'acquisizione di beni per unicità è un'ottima via d'uscita con la concorrenza. Diamo ai prodotti unici una definizione scientifica.

Prodotti unici - un prodotto che è caratterizzato da singole proprietà uniche e non partecipa a problemi di concorrenza.

Sfortunatamente, tutti i produttori, ce n'è uno importanteregola del mercato: tutti i prodotti non possono essere unici. Come detto sopra, i prodotti unici non partecipano alla competizione, se non c'è concorrenza, non ci sarà alcun incentivo per i rinnovi, quindi, non ci saranno progressi. Ma la società deve svilupparsi, la società ha bisogno di una nuova, il che significa che tutte le imprese di beni unici, senza aggiornare i loro prodotti, prima o poi arriveranno alla bancarotta.