Domanda di beni. I prerequisiti per la crescita e il declino.
La domanda di beni - è determinata dalla necessitàacquirenti in questo prodotto ad un determinato prezzo e la disponibilità della sua solvibilità. L'entità della domanda (uno degli indicatori più caratteristici) è la quantità di prodotti che i consumatori sono disposti ad acquistare ad un determinato prezzo. Questo fatto significa solo che i potenziali acquirenti hanno bisogno di questo prodotto e la possibilità di acquistarlo, ma ciò non significa che gli acquirenti siano pronti ad acquistarlo in tale quantità. Ne consegue che la domanda è il potenziale bisogno dell'acquirente per la sua solvibilità, ma questi prerequisiti non devono necessariamente essere soddisfatti, per la loro attuazione vi è una serie di fattori economici.
Il principale fattore di domanda è il prezzo del prodotto, che influisce sulla domanda. Inoltre, ci sono una serie di fattori che sono chiamati non-prezzo, influenzano la domanda delle merci indipendentemente dal suo prezzo.
- Redditi dei consumatori L'aumento del reddito di solito porta al fatto che la domanda di beni aumenta, ma la struttura generale del consumo può cambiare in modo significativo. La domanda di beni di bassa qualità è in calo, poiché i consumatori hanno l'opportunità di acquistare prodotti migliori.
- Moda, gusti dei consumatori. Non è un segreto che i gusti dei consumatori cambiano sotto l'influenza di una moda capricciosa, di conseguenza, la domanda di un determinato prodotto può cambiare. La crescita delle preferenze dei consumatori porta inevitabilmente al fatto che la domanda di un certo tipo di prodotti cresce inevitabilmente. Questo fatto ha un'influenza abbastanza forte sui beni di moda (vestiti, scarpe) e il più piccolo - per beni durevoli.
- Numero di consumatori Ridurre il numero di consumatori porta a una diminuzione della domanda, mentre un aumento del numero di potenziali acquirenti aumenta significativamente la domanda di beni. Tutto ciò dipende da vari fattori, ad esempio un cambiamento nella popolazione associato alla migrazione o un più alto tasso di natalità.
- Aumenta la promozione ai mercati di altri paesidomanda di beni, mentre una politica dei prezzi sbagliata e l'introduzione di tasse sull'esportazione di beni possono ridurla in modo significativo. Il numero di potenziali acquirenti influisce sul prezzo delle merci solo se il prodotto è richiesto ovunque. Questo non si applica a vestiti, prodotti o simboli nazionali che sono richiesti solo in una determinata regione del paese, in un altro territorio semplicemente non avranno domanda.
- Prezzi dei sostituti Poiché quasi tutti i prodotti sul mercato hanno un proprio sostituto, che svolge le stesse funzioni, l'aumento dei prezzi per il prodotto stesso determina un aumento della domanda di prodotti sostitutivi. Questo fattore gioca un ruolo enorme, specialmente se i sostituti hanno qualità simili a quelle del prodotto stesso. Più il prodotto è unico, più difficile è scegliere un sostituto, nel qual caso questo fattore cessa di svolgere un ruolo significativo.
- Aspettative dei consumatori. I consumatori possono aspettarsi una significativa diminuzione del prezzo di questo prodotto, che è il motivo per cui la domanda di prodotti può essere notevolmente ridotto. Così, in una situazione economica difficile, aumenta in modo significativo la domanda di beni (sale, sapone partite), gli acquirenti hanno bisogno di smontare il prodotto prima, perché temono la scomparsa dagli scaffali. In attesa che i prezzi più elevati per una parte della domanda delle materie prime è notevolmente ridotto. Questo fattore è raramente presa in considerazione nella preparazione della curva di domanda, come previsto aspettative dei potenziali acquirenti è abbastanza difficile.
- Prezzi per merci complementari. Molti dei prodotti sul mercato necessitano di prodotti complementari. Per le macchine fotografiche tali prodotti sono schede di memoria e film, i loro prezzi influenzeranno la domanda al contrario. Se il prezzo dei componenti aumenta notevolmente, la richiesta di telecamere sarà notevolmente ridotta.
L'audit degli insediamenti con gli acquirenti implica un'accurataanalisi della domanda dei consumatori nel mercato, uno specialista qualificato deve certamente affrontare questo problema. È il lavoro corretto con i clienti e il calcolo della domanda di beni che contribuirà a stabilire il corretto funzionamento di un'impresa commerciale in condizioni di mercato.
