mercato
Il concetto di "mercato di vendita" è ben noto comespecialisti in economia, gestione, marketing e abitanti ordinari. È inteso come uno spazio economico, in cui diverse società rappresentano i loro beni e servizi, ei consumatori hanno la possibilità di sceglierli e, se lo desiderano, acquistare.
A seconda del tipo di prodotto e della natura della domanda che ne determina la domanda, il mercato di vendita può essere:
- Consumer.
- Le imprese
- Istituzioni statali.
- Venditori intermedi.
Sulla base territoriale, i mercati di vendita sono suddivisi in:
- Mondiale.
- Nazionale.
- Regionale.
- Zone.
- Esterno.
- Interno.
A seconda che ci sia o meno competizione sul mercato, sono divisi:
- Monopoli.
- Oligopolicheskie.
- Competitivo.
Il mercato per qualsiasi prodotto è diviso in quattrosegmento. Il primo includerà i consumatori che acquistano regolarmente questo prodotto o servizio. Per il secondo - i consumatori che acquistano un prodotto o un servizio simile da un'azienda concorrente. Il terzo segmento comprende i consumatori che conoscono il prodotto, ma per qualche motivo non lo comprano. E al quarto segmento - i consumatori che non hanno alcuna informazione sul prodotto.
Qualunque azienda produttrice (venditore) cercavendere il tuo prodotto e realizzare un profitto. Per fare questo, è necessario attirare nuovi clienti, mantenere l'interesse nei vecchi e in vari modi per stimolare le vendite. È per questi scopi che viene condotta una ricerca di mercato.
Come analizzare il mercato di vendita e a cosa serve?Hai bisogno? Tale ricerca viene effettuata, in primo luogo, nel caso in cui l'impresa produttrice ritirerà i suoi beni in un nuovo mercato. Allo stesso tempo, i dati relativi ai 5 anni precedenti sono attentamente studiati per ciascun tipo di merce di interesse. Si prega di notare quanto segue:
- A quale particolare fase del ciclo di vita è attualmente il prodotto.
- Copertura territoriale Per grandi gruppi di materie prime, ad esempio, è necessario un mercato esterno o mondiale.
- Presenza di potenziali e reali concorrenti. Le loro capacità finanziarie, punti di forza e di debolezza, strategie, obiettivi, qualità del prodotto, politica dei prezzi, ecc. Sono determinati.
A causa dell'analisi del mercato di vendita, è possibile scegliere la linea di condotta più redditizia rispetto ai concorrenti. Prevedere le loro azioni e attirare i clienti.
Esistono i seguenti metodi di analisi di mercato:
- Analisi generale della ferita, della sua scala, posizioneun'impresa specifica su di essa, una stima della domanda, ecc. Gli indicatori ottenuti possono essere sistematizzati in diversi modi: tabelle analitiche, mappe di posizione, calcolo di indicatori mediante serie temporali.
- Analisi dei dati per classe. In questo caso, tutti i dati sono suddivisi in importanti e non importanti per ciascun prodotto.
- Ipotesi, dichiarazioni di esperti.
Studiando il mercato delle vendite, di norma, viene utilizzato un solo metodo. La scelta dipende dallo scopo dell'analisi. La serie di dati necessari è determinata e il modo in cui saranno esaminati con maggiore attenzione.
I risultati ottenuti dovrebbero essere considerati indel totale. Altrimenti, potrebbe formarsi un'opinione errata. Va inoltre ricordato che la situazione del mercato è in costante evoluzione (domanda, concorrenza, popolazione, ecc.). A questo proposito, per gli indicatori di interesse, è necessario osservare costantemente.
Valutare correttamente la situazione sul mercato, utilizzandosolo numeri, a volte abbastanza difficili. In relazione a questo, vengono utilizzati altri metodi. Ad esempio, interrogando o mettendo in discussione la popolazione, la comunicazione diretta, gli eventi di massa, ecc.
Quasi tutti gli studiimpresa. Tuttavia, molte persone si fermano qui. È molto importante applicare i risultati alla pratica. Solo in questo caso, la produzione e la vendita di prodotti di successo avranno successo.