Matrice di Boston: l'essenza, i vantaggi, gli svantaggi

Cos'è la Boston Matrix? Questo geniale e originale modo di classificare i prodotti è stato inventato da un gruppo di venditori di Boston diretti da Bruce Henderson alla fine degli anni '60 del secolo scorso. Hanno presentato chiaramente questo metodo sotto forma di una tabella di quattro quadranti. Secondo Henderson, ogni prodotto o servizio può essere assegnato a uno dei quadranti. L'asse verticale della tabella è il tasso di crescita del mercato investigato, quello orizzontale è la quota di mercato del prodotto (servizio). Le dinamiche di crescita possono variare a seconda delle condizioni economiche e dei bisogni dell'azienda.

Quattro tipi di prodotto (servizio)

1. Le stelle sono prodotti con un'elevata quota di mercato nei mercati in rapida crescita. Poiché portano il massimo profitto, dovrebbero essere protetti, archiviati e, naturalmente, creare nuove stelle.

2. Bambini difficili - bassa quota di mercato ad alti tassi di sviluppo del mercato. Consumano molte risorse e danno poco. Se si desidera aumentare la percentuale della quota di mercato, sono necessarie significative iniezioni finanziarie.

3. Vacche da latte - questi prodotti sono caratterizzati da un'elevata quota di mercato e bassi tassi di sviluppo del mercato. Con un piccolo investimento, portano il massimo profitto. Le mucche da latte devono essere lasciate nella valigetta finché la situazione non cambia.

4. Cani - bassa proporzione e bassi tassi. Questi sono investimenti infruttuosi che assorbono solo le risorse dell'azienda. È meglio sbarazzarsene o almeno ridurne al minimo la presenza nel portafoglio.

vantaggi

Dal punto di vista dell'analisi dei processi interni dell'azienda, la matrice di Boston presenta una serie di vantaggi:

- fornisce un quadro generale della competitività e della domanda per i prodotti dell'azienda;

- aiuta a giustificare varie opzioni per le strategie di marketing;

- si concentra sul consumatore finale, sul prodotto, sui volumi di produzione e sulle vendite di utili risultanti;

- mostra le aree prioritarie quando si considerano varie opzioni per le decisioni di marketing;

- rappresenta l'approccio più accessibile per l'analisi strategica di un paniere delle materie prime dell'azienda.

carenze

Oltre ai vantaggi, la matrice di Boston presenta degli svantaggi:

- si concentra su aziende leader nella loro nicchia o alla ricerca di leadership;

- Il Boston Matrix si concentra sulle strategie di prodotto e sui flussi finanziari di un'impresa, sebbene le strategie in altre aree di lavoro siano ugualmente importanti per questo: personale, tecnologia, gestione, ecc.

- perde la sua visibilità in produzioni diversificate o richiede una considerazione più dettagliata di ogni singola categoria di prodotto;

- dall'analisi di questa matrice vi è un uso pratico, ma solo in termini di accertamento dei risultati ottenuti dall'azienda. Senza ulteriori ricerche, non fornisce un'immagine simile per il futuro.

Certo, la Boston Matrix è considerata carinaStrumento "intelligente", ma in pratica è meglio prendere la decisione finale, basata sui risultati di non uno, ma su diversi metodi di analisi strategica dell'azienda.