Pagare per il lavoro a cottimo e progressivo aumenta la motivazione dei lavoratori

La nostra civiltà si chiama "società"consumo, e se su un lato della scala c'è un acquirente, dall'altro è il venditore. In una situazione in cui il mercato dei beni e dei servizi è pieno, come possiamo vedere oggi, per il proprietario dell'impresa il problema principale non è "come produrre", ma "come vendere". Naturalmente, questo aiuta la pubblicità e vari trucchi di marketing, ma molto dipende dalla motivazione corretta del venditore.

Il passato sovietico

Una volta che i venditori hanno un fissostipendio, e andava bene a tutti. Ma questo tipo di calcolo è efficace solo nella situazione in cui vi è una certa carenza nel mercato e gli acquirenti semplicemente non hanno scelta. Ora ad ogni passo vediamo negozi, scaffali pieni di merci e numerose ditte che forniscono servizi, anche i più esotici, quindi il venditore deve essere competente e attivo in modo che l'acquirente non vada dai vicini. Certo, richiede sia la formazione del personale che la creazione di una reputazione positiva del datore di lavoro, ma in primo luogo è la motivazione. Pertanto, i salari a cottimo hanno sostituito i tassi fissi sovietici, ai quali il personale riceve quanto realmente guadagnato.

Interesse sulle vendite

Quindi, lo sviluppo dell'economia richiede nuovi approcci perlibro paga. Vediamo cos'è il progressivo del lavoro a salario. Lavori a cottimo - significa che il pagamento dipende dall'affare, cioè dal volume delle vendite o della produzione. Progressivo: maggiore è il ricavo, maggiore sarà il pagamento per ogni unità. Diamo un'occhiata a un esempio.

Salari di pezzi:

Diciamo che un venditore di vestiti ottiene il 10% delle entrate. poi:

- Vendite 300 mila rubli. = 30 mila stipendi.

- Le vendite di 500 mila rubli. = 50 mila stipendio.

Salari progressivi: la percentuale di salari aumenta con la crescita dei ricavi. Ad esempio, per ulteriori 100 mila, viene aggiunto il 5%, per 200 mila sopra la norma - 6% e così via:

- Vendite 300 mila rubli. = 30 mila stipendi.

- Le vendite di 500 mila rubli. = 62 mila rubli.

Complichiamo il problema

Ci sono più complessi (e interessanti)forma progressiva di retribuzione. Allo stesso tempo, l'aumento della percentuale viene calcolato non solo dalle entrate aggiuntive, ma anche da quelle principali. Cioè: prenderemo lo stesso tasso del 10% e un sovrapprezzo del 2, 3, 4%, ecc. Per ogni 100.000 in più, ma questo supplemento funzionerà già per l'intero importo:

- Vendite 300 mila rubli. = 30 mila stipendio (10%).

- Vendite di 400 mila rubli. = 48 mila stipendio (12% dell'importo totale).

- Le vendite di 500 mila rubli. = 65 mila salari (13% dell'importo totale);

Certo, su una grande impresa da calcolareIl salario progressivo a cottimo non sarà facile, e questo è il motivo principale per cui un tale schema viene utilizzato principalmente nelle vendite di beni e servizi. Di seguito esaminiamo la formula che può essere utilizzata in un impianto di produzione.

Perché ne hai bisogno

Sembrerebbe che anche il solito pagamento in percentuale non sia male.sta funzionando Allora, qual è il salario progressivo migliore? Certo, motivazione! Se il datore di lavoro paga un importo forfettario, c'è il rischio che il dipendente non proverà troppo: sa per certo che riceverà comunque la stessa cifra. Con un semplice salario part-time, la motivazione sta già emergendo, ma numerose osservazioni del personale in vari campi hanno dimostrato che molti lavoratori impostano il bar da soli ("beh, ho guadagnato 30.000, puoi rilassarti"). Ma lo stipendio del pezzo progressista sempre motiva a lavorare sempre di più, perché con lo stesso sforzo, puoi ottenere non 50, ma 60 mila. Soprattutto se l'opzione viene utilizzata quando il coefficiente di crescita viene applicato all'intero introito (o alla produzione) e non solo all'importo superiore alla norma. In questo caso, sembra che, senza aver apportato ulteriori risultati, il lavoratore sembra perdere parte dello stipendio che potrebbe ricevere.

insidie

Nonostante il fatto che il sistema progressivo pezzola retribuzione è comprovata, viene usata meno frequentemente. La ragione principale di ciò è la riluttanza di molti manager a cambiare qualcosa. Non è davvero così semplice introdurre un nuovo sistema, per questo è necessario eseguire una serie di azioni:

1. Monitorare l'azienda per assicurarsi che la sosta nello sviluppo sia associata a una mancanza di motivazione tra i dipendenti.
2. Calcolare i rapporti in modo che siano sufficientemente tangibili per i dipendenti e allo stesso tempo non superino il tasso di spesa consentito per il datore di lavoro.
3. Spiega ai dipendenti un nuovo sistema di pagamento, mostra i suoi obiettivi e benefici.
4. Assicurati che il reparto contabilità sappia come calcolare il salario progressivo a cottimo.

I primi due punti sono molto importanti in quanto è possibile.una situazione in cui i problemi non sono affatto in assenza di motivazione, ma nella mancanza di professionalità dei venditori o delle carenze dei prodotti / servizi. Inoltre, a volte è più facile e più utile assumere un dipendente aggiuntivo, invece di aumentare gli stipendi per tutti. Spesso il nuovo personale diventa una buona motivazione, con l'aumentare della concorrenza (inoltre, vi sono sospetti che i licenziamenti stiano arrivando).

Campi di applicazione

Sopra, abbiamo esaminato esempi di utilizzo.salario progressivo solo nelle vendite. Questo non è casuale, poiché in altre aree dell'economia questo tipo di calcolo è più difficile da applicare per diversi motivi:

1. Aumento significativo del volume di liquidazione: mentre nelle vendite di oggi, i manager spesso compilano autonomamente i calcoli preliminari e, di norma, i reparti hanno un numero relativamente basso, nella produzione di contabilità, sono costretti a calcolare completamente i salari per un numero elevato di dipendenti.
2. Il volume di produzione dipende dalle capacità dell'apparecchiatura, dalla fornitura di materie prime e dal tempo richiesto per la produzione di un'unità di produzione.
3. Il rischio di aumentare il matrimonio.
4. Il rischio che il dipendente rimanga inattivo a causa di guasti o altre circostanze al di fuori del suo controllo e non sarà in grado di calcolare un tasso maggiore.
5. Con la crescita della produzione e i costi variabili crescono.

Ciononostante, il salario progressivo del lavoro parziale viene applicato sia alle imprese industriali che all'agricoltura, sebbene spesso non sia esattamente nella stessa forma delle vendite, e non così spesso.

Tipi di calcolo

I pagamenti per il lavoro a cottimo progressivo possono avere diverse forme che vengono utilizzate per semplificare i calcoli o ridurre i rischi:

1. premio: per la produzione o le entrate aggiuntive, il dipendente riceve un premio, la cui dimensione è maggiore, maggiore è l'eccesso della norma. Questo metodo è più semplice, poiché l'importo del premio è chiaramente scritto nei documenti in anticipo e non richiede calcoli aggiuntivi.
2. Tempo e tempo: si applica a quelle produzioni in cui il rischio di inattività è notevole. Qui, lo stipendio è suddiviso condizionatamente in tre parti: il lavoro principale + progressivo (soggetto a superare la norma) + il pagamento basato sul tempo per quei periodi in cui il dipendente non è stato in grado di svolgere le sue funzioni per ragioni al di fuori del suo controllo.
3. indiretta: ottima opzione per la retribuzione dei dipendenti dei dipartimenti ausiliari (ad esempio, addetti alle riparazioni) o della direzione. I loro pagamenti dipenderanno direttamente dagli importi che verranno accumulati nella produzione principale. Quindi, i riparatori saranno interessati al fatto che il danno sia il più piccolo possibile.
4. una tantum: si applica agli equipaggi che eseguono lavori singoli: costruzione o raccolta. Se il lavoro viene eseguito prima della scadenza o superiore all'importo, il datore di lavoro emette un bonus per l'intera squadra, e quindi questo bonus viene distribuito tra i dipendenti in base al contributo di ciascuno di essi.

Calcolo esatto

Poiché in ogni caso può essere applicatodiversi principi su cui viene calcolato il salario progressivo a cottimo, la formula di calcolo avrà anche il proprio ogni volta. Nelle industrie di grandi dimensioni, dove viene introdotto l'indicatore come le ore standard, viene spesso utilizzata la seguente formula:

ZP (generale) = ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, dove:

- ZP (generale) - salario finale;

- ZP (sd) - pagamento alla tariffa base per l'intera produzione;

- PF - la produzione effettiva;

- Pb - produzione normativa;

- K - coefficiente progressivo.

Approvazione nei documenti

In generale, pagamento progressivo a cottimoil lavoro prevede il pagamento, la cui crescita dipende direttamente dal superamento della norma stabilita di efficienza del lavoro, ma il tasso, così come la forma di calcolo, può essere diverso. Pertanto, ciascuna società prende la propria decisione sui principi di calcolo dei pagamenti, aumentando i coefficienti, i bonus e così via. Se decidi di introdurre uno stipendio progressivo a cottimo, allora devi:

1. Sviluppa un intero sistema di norme.
2. Descrivere dettagliatamente il sistema di ratei nel regolamento sulle retribuzioni e negli accordi di lavoro con i dipendenti.
3. Fornire un ambiente di lavoro in cui il personale non si senta inattivo per colpa sua.
4. Stabilire un sistema di controllo della qualità del lavoro, in modo che nel perseguimento della quantità il tasso di difetti non aumenti o i venditori non inizino a utilizzare metodi di vendita scorretti.

Entra o non entrare

Il pagamento progressivo a cottimo è riconosciutogli economisti moderni di uno dei migliori sistemi, dal momento che, da un lato, ti permettono di distribuire più equamente i salari, dall'altro, servono come una motivazione semplice ma molto efficace.

Naturalmente, questa forma di calcolo ha i suoi svantaggi: difficoltà di contabilità, il rischio di comportamento aggressivo dei dipendenti o perdita di qualità, nonché un aumento dei costi salariali, ma con il giusto approccio, tutto ripaga. Una buona opzione sarebbe quella di utilizzare due sistemi contemporaneamente: un pagamento progressivo insieme a premi per prodotti di alta qualità o il trattamento educato dei clienti. Per le grandi imprese, il calcolo indiretto può essere particolarmente interessante, quando il salario delle unità ausiliarie dipende dalla produzione dei reparti di base, questo aiuta a liberarsi dei problemi con forniture o riparazioni lunghe.

La cosa principale è ricordare che il profitto dell'impresa dipende da molti parametri. E prima di introdurre un pagamento progressivo a cottimo, assicurarsi che tutti gli altri problemi nell'azienda siano risolti.