Direttore commerciale: doveri e requisiti
Il direttore commerciale è una delle chiaviposizioni in qualsiasi organizzazione. La funzionalità standard include le seguenti aree: logistica, approvvigionamento e fornitura, marketing e vendite. È vero che in diverse aziende, a seconda delle specifiche, il direttore commerciale può eseguire solo una parte dei suddetti gruppi di responsabilità. Anche se c'è qualche malinteso che questa persona gestisce solo le vendite.
Il direttore commerciale è molto richiestoun posto vacante andando in qualsiasi sito di un'agenzia di collocamento, è sempre possibile trovare alcune posizioni aperte con termini di retribuzione molto dignitosi per il lavoro. Ci sono molte ragioni per questo, ma ce ne sono molte di base. Dopo tutto, se si analizza ciò che sta facendo il direttore delle vendite e lo si confronta con le realtà attuali dell'economia, è possibile capire immediatamente il ruolo di questo post. Ora la cosa principale non è solo produrre beni o avere l'opportunità di fornire un qualche tipo di servizio. Ora è importante trovare un acquirente, conquistare la sua posizione e assicurare la consegna al punto di vendita. Ed era possibile lavorare semplicemente in un magazzino solo in un'economia pianificata.
A questo proposito è chiaro che a una persona,candidandosi per questa posizione, sono requisiti molto elevati. Inoltre, anche trovando un impiegato adatto, non si può essere sicuri che il responsabile delle vendite lavorerà abbastanza a lungo nella società. La ragione di questo è il basso grado di strutturazione di molte aziende giovani, ma completamente non finite. E questo a sua volta si traduce in qualcosa che spesso non comprende chiaramente il direttore commerciale della funzione che gli è stata assegnata. Non esiste una rigida regolamentazione delle attività, i poteri tra lui e il leader, altri servizi sono offuscati. Adattarsi a questa situazione è difficile, e i professionisti che conoscono il loro valore, vanno da un altro datore di lavoro non appena trovano un posto adatto.
Un candidato che afferma questa posizione deveconoscere la legislazione vigente, la procedura per gli appalti, i lavori a contratto, il marketing, la logistica, le specifiche del settore in cui opera l'organizzazione. E, l'ultimo requisito è importante quando si sceglie un dipendente per una posizione. Ad esempio, una persona che ha esperienza lavorativa in una società commerciale, piuttosto, non si adatta ad una grande holding di costruzioni, e viceversa. Ovviamente, un candidato deve avere un'istruzione superiore. Un laureato che ha appena finito la laurea per questo lavoro non lo farà. Il candidato deve avere abilità pratiche nella promozione di servizi e beni, avere le capacità di negoziare e gestire la squadra. Prima di tutto, è un leader, quindi la capacità di creare una motivazione efficace per il risultato di uno staff subordinato è un requisito necessario.
A causa del fatto che la portata degli acquisti e delle vendite -aree di attività abbastanza vulnerabili in termini di abuso di impiegati senza scrupoli che, per guadagno personale, possono causare danni all'organizzazione, tutti i candidati devono essere controllati. Le tecniche sono diverse, tuttavia, è possibile scoprire qualitativamente tutte le informazioni necessarie sul richiedente solo se ci sono collegamenti nelle strutture di applicazione della legge.
